دوره‌ مذاکره

//دوره‌ مذاکره
دوره‌ مذاکره2019-02-07T16:32:34+03:30

Project Description

مذاکره برای رهبران و مدیران کسب و کار

در دنیای تجارت موفقیت از آن کسانی است که اهداف روشن و بلند پروازانه­‌ای برای خود و سازمان خود در نظر گرفته‌­اند و توان متقاعد ساختن و مذاکره با دیگران برای همراه شدن با آنها و هموار کردن مسیر را دارند.

مذاکرات فرآیندی برای متقاعد ساختن دیگران برای نیل به چنین اهدافی و به عنوان اصلی‌ترین مهارت رهبری شناخته شده است.

مذاکرات برخلاف تصور عده‌­ای مجموعه‌­ای است از فنون و مهارت­‌ها که قابل آموزش و یادگیری بوده و به مدیران و بازرگانان این امکان را می­دهد تا از فرصت­‌های بوجود آمده نهایت استفاده را ببرند.

معرفی دوره مذاکره

دوره آموزش اصول و فنون پیشرفته مذاکرات دوره ای کاملاً عملی و کارگاهی بوده و متناسب با نیازهای کسانی طراحی شده است که در زندگی حرفه ای خود با مذاکرات سر و کار دارند.

طول دوره 20-24 ساعت می‌باشد که متناسب با نیازها و محدودیتهای مخاطبین قابل تغییر است.

  • مقدمه ای بر فرآیند مذاکرات : معرفی مذاکره کنندگان ، تعریف مذاکره ، روش‌های اصلی مذاکره ، دلایل اصلی شکست در مذاکرات

  • پنج روش اصلی مذاکره : مصالحه ، چانه‌زنی ، تهدید ، احساسات و عواطف ، دلایل منطقی

  • شش مرحله اصلی مذاکره : مرحله آماده سازی، مرحله آغاز مذاکرات ، مرحله آزمون ، مرحله آغاز حرکت ، مرحله نتیجه‌گیری و توافقات ، مرحله بازنگری

  • سناریوها و کارگاه‌­های مذاکره : متناسب با محتوای درسی و مطالب آموزش داده شده سناریوهای مختلفی به دانشجویان دوره ارائه می­شود و از آن­ها خواسته می­شود بصورت عملیاتی و با توجه به آن­چه که در دوره آموخته­‌اند مسائل پیش رو را حل نمایند.

بررسی چالش­‌های پیش روی مذاکره کنندگان از دو فرهنگ فردگرا و جمع گرا ، فرهنگ­‌های ملی و روش‌­های مذاکره متداول در آن فرهنگ‌­ها

مذاکرات استراتژیک و تعیین استراتژی مذاکره

تعریف استراتژی مذاکره

استراتژی­‌های پنجگانه در مذاکرات و مدیریت تعارض

معرفی عوامل مؤثر بر تعیین استراتژی­‌های مذاکره

ارائه تعریف عملیاتی هریک از عوامل

معرفی DSS یا سیستم­‌های پشتیبان تصمیم­‌گیری و معرفی یک نمونه از آنها در مذاکرات

کار عملیاتی با DSS

زبان بدن و کاربرد آن در مذاکرات

معرفی علم Kinesics

نقش زبان بدن و ارتباطات غیرکلامی در مذاکرات روزمره

نکات اصلی در مورد استفاده از زبان بدن

حرکات بدن

نحوه ایستادن

تکیه کردن

صورت

چشم­‌ها

Props

انواع دست­ دادن

Match & Mirror

اشتباهات رایج

بیست و هفت تکنیک مورد استفاده در مذاکرات

تکنیک قیاسی

تکنیک تکرار

تکنیک سکوت

تکنیک تعویق انداختن جلسات و تاخیر

تکنیک پرسش

تکنیک مرحله به مرحله

تکنیک انتقال مسئولیت به طرف مقابل و

…..

اساتید دوره مذاکره

آرش بیاضیان سرکندی
آرش بیاضیان سرکندیمدرس دوره مدیریت پروژه حرفه ای
مدرس دوره مدیریت پروژه در شرکت‌های معتبر مخابراتی، نفت و گاز، ساختمانی و استارت آپ
دوره مدیریت پروژه در آموزشگاه های ایران و هند
تدریس مدیریت پروژه فناوری اطلاعات
مدیریت بیش از 30 پروژه بین المللی در ایران، آلمان و هلند

برای دریافت مشاوره لطفا ثبت نام کنید.

Summary
دوره مذاکره
Article Name
دوره مذاکره
Description
دوره آموزش اصول و فنون پیشرفته مذاکره دوره ای کاملاً عملی و کارگاهی بوده و متناسب با نیازهای کسانی طراحی شده است که در زندگی حرفه ای خود با مذاکره سر و کار دارند.
Author
Publisher Name
موسسه مدیریت و کنترل پروژه فراهمراهان
Publisher Logo